Можно ли удвоить продажи с помощью мобильного маркетинга?

Можно ли удвоить продажи с помощью мобильного маркетинга?

Мы уже писали о том, почему мобильный трафик опережает web-источник лидов. Посмотрите на магазины в Инстаграм, на биржи вакансий во Вконтакте. Даже Телеграм, доступ к которому неоднократно пытались блокировать российские власти, стал мощным каналом продвижения корпоративных и личных брендов. Мобильный трафик позволяет увеличить продажи (получить лиды), но насколько? При правильном подходе многие бренды удваивают количество продаж. В этой статье мы расскажем, как и вы можете добиться такого результата с помощью мобильного маркетинга.



У многих владельцев бизнеса предвзятое отношение к мобильному маркетингу. Но дело только в опыте. Если не активный пользователь мобильных приложений и часто сталкиваетесь со спамом по SMS и email, то здесь нет ничего общего с современным мобильным маркетингом. Мобильный маркетинг - это интересный и многогранный инструмент для продвижения бизнеса. У вас очень много потенциальных возможностей привлечь новых клиентов и формировать у людей положительные эмоции при обращении в вашу компанию:

  • Полезные блоги на популярных площадках или на собственном сайте. Перед открытием блога узнайте, есть ли у платформы (или вашего сайта) мобильная адаптивная верстка, иначе приток мобильного трафика будет практически нулевым.
  • Социальные сети. Создайте странички в разных соцсетях, наполните каталог товаров, общайтесь с целевой аудиторией и формируйте положительный имидж компании.
  • Мобильное приложение. Эта площадка должна быть максимально полезной для покупателей: каталог, личный кабинет, красивый фирменный дизайн. В мобильном приложении VDcards вы можете настроить кэшбэк, скидки и акции для своих клиентов. А пластиковые бонусные карты заменить на электронные с помощью QR-кода.
  • Конкурсы. Перенесите их в онлайн-среду. Устраивайте флешмобы в социальных сетях и награждайте самых активных и креативных участников!

Первый шаг к увеличению продаж с помощью мобильного трафика — адаптация информационных ресурсов

Звучит сложно, но это всего лишь адаптация вашего сайта, блогов — любого контента — к просмотру на мобильных устройствах. На сайте должна быть мобильная верстка. Это касается текстов, картинок, видео, онлайн-чатов и т. д. Если вам все еще кажется, что не стоит тратить деньги на адаптивную верстку сайта, посмотрите на цифры. Британская исследовательская компания подвела аналитику и оказалось, что только в 2015 году 64% пользователей смартфонов в России каждый день выходили в Интернет с помощью телефона. А количество выходов в сеть через планшеты было в два раза меньше. Компания MobilizeToday подсчитала, что 46% пользователей закрывают сайт, если он не адаптирован под экран смартфона или имеет неудобную навигацию. Ну и последний довод: по статистике «Яндекс.Метрика», каждый третий запрос в Яндекс поступает с мобильного телефона.

Второй шаг — привлечение мобильного трафика

Таргетированная реклама поможет привлечь столько трафика, на сколько у вас хватит денег. Где можно заказать рекламу?

  • в поисковиках
  • в социальных сетях
  • у блогеров (лидеров мнений)
  • через приложения

Давайте рассмотрим привлечение трафика через мобильные приложения. Можно продвигать бренд через свое или стороннее мобильное приложение. Если вы хотите заплатить за рекламу в чужом мобильном приложении, то вам нужен свой сайт, лендинг или, по крайней мере, блог с хорошей адаптивной версткой. Как найти мобильное приложение, где можно рекламировать свой бренд? Откройте магазин приложений и выбирайте самые популярные варианты. Но делайте поправку на интересы своей целевой аудитории и возраст.

Если вы хотите запустить собственное мобильное приложение - это более дальновидный шаг. Вы не будете зависеть от прихотей рекламной площадки/чужой компании, сможете собирать статистику по своим клиентам, усилите репутацию компании и привлечете новых покупателей. Плюсов очень много! С чего начать? Мы предлагаем две недели бесплатной работы в системе лояльности VDcards. Что получает бизнес:

  • сервис по запуску программы лояльности любой сложности и масштаба
  • большое количество новых потенциальных клиентов, которые пользуются бесплатным мобильным приложением VDcards
  • данные о своих клиентах для эффективного продвижения бренда и корректировки маркетинговой стратегии
  • электронные дисконтные карты
  • экономию бюджета после отказа от SMS-рассылок и телемаркетинга
  • повышение среднего чека
  • удобную настройку кэшбэка, персональных акций, скидок, внедрение бонусной программы лояльности

Что получает покупатель:

  • мобильное приложение с дисконтными картами магазинов
  • личный кабинет с просмотром количества бонусов, кэшбэка, акций и скидок
  • возможность оставить отзыв о магазине, посмотреть контактные данные торговой точки и расположение на карте города
  • дополнительные скидки в магазинах за передачу электронной дисконтной карты друзьям и знакомым в социальных сетях и мессенджерах

Начните гененировать мобильный трафик уже сегодня! Попробуйте нашу систему лояльности — первые две недели после регистрации бесплатны.

Третий шаг — анализируйте данные

Отслеживайте эффективность инструментов для привлечения мобильного трафика. Если какая-то площадка начнет «проседать», нужно сразу же обратить на это внимание. Возможно, вам придется купить платные программы для управления рекламными кампаниями и сбора аналитики. Можно обратиться в агентство. Но лучше самому научиться делать анализ воронки продаж, работать над качеством контента и не бояться экспериментировать!

Есть несколько показателей, которые придется измерять постоянно. Даже если бизнес уже раскручен, а мобильный трафик приносит сотни лидов в сутки:

  • Сколько стоит входящее сообщение в вашу компанию. Вы тратите на рекламу деньги, чтобы привести клиента на свой мобильный ресурс. Нужно понимать, сколько стоит лид.
  • Сколько денег приносит один клиент.
  • Когда вы сможете вернуть деньги, вложенные в бизнес. Будете работать в минус, плюс или в ноль?

В следующих статьях мы расскажем о том, сколько стоит разработка мобильного приложения, и как можно сэкономить на запуске мобильной платформы. Stay tuned!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К VDCARDS НАЧАТЬ РАБОТУ
photoПять вторых заповедей эффективного маркетингаЧитать>>>
photoБренд-менеджмент. Просто о сложномЧитать>>>
photoЧто чаще всего дарят на 8 Марта?Читать>>>