Кобрендинг. Зачем и как объединяются бренды

Кобрендинг. Зачем и как объединяются бренды

Во времена Великой депрессии бизнес искал способы, как остаться на плаву и выйти в плюс. Одной из новых маркетинговых идей стал кобрендинг. Кобрендинг спас много небольших компаний, которые объединили свои усилия с корпорациями-гигантами для выпуска совместной продукции. Это не значит, при кобрендинге малый бизнес теряет свою независимость и идентичность. Но предприниматели местного масштаба получили огромную поддержку лидеров рынка, а те, в свою очередь, снизили издержки на производство товаров. Некий симбиоз, правда?



Отличие кобрендинга от кросс-маркетинга

Давайте сразу проясним разницу. При кобрендинге две компании создают общий продукт. Например, банковскую карту с дизайном известного футбольного клуба. Производством карты занимается банк, дизайн разрабатывает клуб. Получается цельный продукт, который транслирует ценности и рекламирует две компании. Если банк и футбольный клуб подписали соглашение о кросс-маркетинге, то механизм работы был бы другим. Например, при открытии кредита в банке вы бы получили скидку 20% на 10 билетов на матчи в течение года. Или же при покупке годового абонемента вам бы предложили кредит в банке с более низкой процентной ставкой. Вывод: кобрендинг — это объединение ресурсов компаний для создания продукта (банковская карта, дизайнерский смартфон, коллекция одежды), а кросс-маркетинг — это обмен клиентскими базами без производства имиджевого продукта.

Примеры кобрендинга

Adidas и BVG (общественный транспорт Берлина)

В январе 2018 года Adidas анонсировал продажу кроссовок с годовым проездным на всех видах общественного транспорта Берлина. Кроссовки выпустили ограниченной серией — всего 500 пар. А стоимость обуви была в 4 раза меньше, чем безлимитный проезд в течение 12 месяцев.


Pottery Barn (магазин мебели и аксессуаров) и Benjamin Moore (производитель красок)

Чтобы облегчить покупателям выбор цветовой гаммы будущего интерьера сеть магазинов Pottery Barn вместе с Benjamin Moore создали эксклюзивную линейку красок. На сайте магазина покупатели могут подобрать оттенок из лимитированной линейки к будущему интерьеру и с легкостью определить, в какой цвет нужно покрасить стены или потолок.


BMW и Louis Vuitton

Премиальные бренды тоже объединяются в борьбе за покупателя. BMW создали модель спорткара BMW i8, а модный дом Louis Vuitton выпустил новую коллекцию чемоданов и сумок. Чемоданы прекрасно сочетались с внешним видом автомобиля, а багаж подходил по размеру сидений и багажника. Покупатели также были приятно удивлены тем фактом, что некоторые элементы сумок и салона авто выполнены из одинаковых материалов. Модникам пришлось заплатить 20 000 долларов за комплект из сумок и чемоданов (4 предмета). Но разве это дорого, если машина в базовой комплектации стоила от 135 700 долларов?


Acer и Ferrari

Любите быструю езду — купите быстрый ноутбук. Именно эта идея стала толчком для создания ярко-красных ноутбуков Acer с логотипом Ferrari. Стоимость этакой брендовой техники была на 30% выше, чем у моделей с похожими техническими характеристиками. Ferrari также остались в выигрыше, так как поклонники бренда явно могли позволить купить дорогую технику. А еще ноутбук удобно брать с собой на отдых и в поездки, поэтому это отличная реклама.


Успешный кобрендинг — это труд маркетолога


Нельзя просто позвонить в банк и предложить выпустить карту с логотипом вашей компании. Нет, конечно, можно, но получите ли вы выгоду? Кобрендинг должен быть спланирован от А до Я, а компании-участники должны хорошо понимать особенности своих целевых аудиторий. Выбор партнера по кобрендингу нужно делать на берегу. От чего зависит успех кампании по кобрендингу?


  • от правильной подачи информации для покупателей
  • от грамотного определения целевой аудитории проекта
  • от увеличения прибыли, которая перекроет совокупные затраты участников кампании
  • проект не противоречит общей брендинговой стратегии компании

Кроме долгих переговоров с потенциальными партнерами, внутри компании должны быть проведена ответственная проработка всех деталей, а это глубокое маркетинговое исследование. И, возможно, не одно


Кобрендинг — это создание уникального продукта. Это долго и дорого. Но у вас есть возможность развить бизнес или создать его с нуля, объединив вместе разные бренды в одном мобильном приложении для покупателей. Это закрытый клуб, в котором может быть ограниченное или неограниченное количество компаний-участников. Для покупателей участие в клубе бесплатно. Что получает покупатель: удобное и красивое мобильное приложение, в котором есть скидки, акции и кэшбэк салонов, кафе и магазинов. Что получаете вы: плату за вход и участие в клубе компаний-участников. Почему бизнесу выгодно участвовать в клубе? Во-первых, обмен клиентскими базами. Во-вторых, замена обычных пластиковых карт электронными. В-третьих, система лояльности VDcards — это современная площадка для запуска практически любой программы лояльности. В клубе каждый магазин может настраивать индивидуальные акции, скидки и многоуровневый кэшбэк.


Свяжитесь с нашим менеджером и получите индивидуальное коммерческое предложение. И протестируйте нашу систему лояльности для привлечения новых клиентов бесплатно в течение двух недель.


ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К VDCARDS НАЧАТЬ РАБОТУ
photoПрограммы лояльности для гостиниц, отелей, хостелов. Часть 2Читать>>>
photoУстаревшие методы продвижения бизнесаЧитать>>>
photoСистема KPI - разработка, оценка, внедрение показателей эффективности KPI и система мотивацииЧитать>>>