Маркетинговый план. Стратегическое и оперативное планирование

Маркетинговый план

маркетинговый план


Маркетинговый план — это пошаговая инструкция для реализации маркетинговой стратегии, которая, как известно, необходима для получения прибыли на рынке и роста компании. Планирование в маркетинге является частью общего процесса планирования в организации, что нужно учитывать при составлении бюджета. Вы не можете отказаться от маркетингового планирования, если хотите создать успешный бизнес.


Зачем нужен маркетинговый план?

Планирование — основа любого успешного бизнеса. Финансовый план, план инвестиций, план по созданию кадрового резерва, маркетинговый план — все эти планы помогают достигать весьма масштабных целей. Некоторые организации необоснованно избегают составления маркетингового плана, усложняя себе жизнь. На самом деле, маркетинговый план — это пошаговая инструкция для реализации маркетинговой стратегии, которая, как известно, необходима для получения прибыли на рынке и роста компании. Планирование в маркетинге является частью общего процесса планирования в организации, что нужно учитывать при составлении бюджета. Вы не можете отказаться от маркетингового планирования, если хотите создать успешный бизнес.


Маркетинговый план — это своеобразная конвертация информации в действия, а организация эффективнее распределяет свои ресурсы. Правильно составленный маркетинговый план позволяет ответить на вопросы:

  1. какая часть бюджета будет выделена для реализации маркетинговой стратегии? (заработная плата, рекламные кампании, материалы для стимулирования продаж, PR)
  2. какие товары или услуги Вашей компании будут продвигаться на рынке в следующем году?
  3. кто Ваша целевая аудитория?
  4. как провести расчет цены?

Качественный маркетинговый план также поможет Вам прогнозировать продажи и прибыль.

Не стоит путать маркетинговый план и бизнес-план. В первом случае план помогает выстроить алгоритм маркетинговой активности. Бизнес-план — это главный путеводитель для всех подразделений компании, которые преследуют общую цель. Чем масштабнее компания, тем большую часть бизнес-плана составляет маркетинговый план. Этот показатель может достигать 50% и даже 70%.



Виды маркетингового планирования

Профессиональный подход к планированию в сфере маркетинга — разработка плана на год вперед. Это оперативный или годовой маркетинговый план. Обратите внимание, что именно целевые показатели годового маркетингового плана влияют на показатели эффективности других отделов компании. Оперативный маркетинговый план должен содержать рациональные решения по объемам продаваемых товаров или услуг, по методам их продвижения. Такой план помогает определить вектор развития бизнеса и внести изменения в случае отклонения от поставленного курса. Если у Вас нет оперативного маркетингового плана, Вы рискуете отпустить бизнес в свободное плавание, а в кризисной ситуации у Вас не будет продуманных решений для выхода из сложной финансовой ситуации — возникнет прямая угроза существованию вашей компании.


Стратегический маркетинговый план разрабатывается на ближайшие 3-5 лет. Это позволяет сделать прогнозы экономического роста компании в долгосрочной перспективе. Стратегический план маркетинга можно сравнить с картой, на которую нанесен пути развития компании, возможные сложности и мероприятия для их преодоления. Это согласованный план действий всех элементов маркетинга для достижения общей цели компании.


Отказ от традиций

До середины 1970-х гг. стратегическое маркетинговое планирование было традиционным, и этого было вполне достаточно. Бизнес был предсказуемым: стабильная экономическая обстановка, предсказуемое поведение покупателей, стабильное ценообразование, известные конкуренты, фиксированные курсы валют. Но после череды шоковых для экономики ситуаций в 1970-х гг. предприниматели поняли, что ситуация на рынке будет меняться в разы быстрее, чем в прошлом. Появились новые доступные технологии, новые конкуренты, изменились принципы ценообразования. Поэтому стратегические планы маркетинга начали разрабатывать на несколько лет вперед, а не на десять или на пятнадцать. Сегодня традиционное планирование также неэффективно, и этому есть очень весомая причина. При прогнозировании в нынешней экономической ситуации нельзя владеть всей необходимой информацией с начала работы. Сложно точно предугадать, как именно изменится геополитическая обстановка в мире или насколько реально вырастет инфляция к концу года. Поэтому современный стратегический план маркетинга — это план на несколько лет вперед, чтобы можно было реализовать эффективную маркетинговую стратегию и оперативно вносить изменения, руководствуясь актуальной информацией.


Стратегическое планирование жизненно необходимо для достижения нескольких целей компании:


  • повышение контролируемой доли рынка
  • предвидение поведения потребителей
  • выпуск продукции более высокого качества
  • обеспечение согласованных сроков поставок
  • установление уровня цен с учетом условий конкуренции
  • поддержание репутации фирмы у потребителей

Как составить эффективный маркетинговый бизнес-план:


  • поставить реальные выполнимые цели, определитесь со стратегией
  • собрать необходимые данные и информацию для получения численных показателей, создать структуру будущего стратегического бизнес-плана
  • сформировать команду профессионалов. Важны люди со стратегическим мышлением и необходимым опытом. На этом этапе нужно придерживаться целостного подхода. Если людей много — необходимо организовать совместную работу
  • представить, что Вам нужно для успешного планирования бизнеса: ресурсы, компетентный персонал, правильная организационная структура

Если у Вас небольшая компания или даже стартап, Вы все равно можете разработать стратегический маркетинговый план и адаптировать его под масштаб своего бизнеса.

Если Вы еще тратите деньги на печать купонов, листовок и рекламных каталогов — это деньги на ветер. Да, Вам нужно привлечь новых покупателей и удержать старых с помощью акций и бонусов. Но есть другой способ повысить лояльность клиентов - подключить систему VDcards. Это электронные дисконтные карты, которые хранятся в приложении на телефоне клиента. Вам не нужно заказывать в типографии рекламную продукцию, нанимать промоутеров и раздавать флаеры, выпускать пластиковые скидочные карты. Вся информация об акциях и бонусах, а также адрес вашего магазина на карте города — все это есть в приложении VDcards. Не знаете, как повысить лояльность целевой аудитории? Протестируйте нашу систему для своего бизнеса бесплатно в течение двух недель. Вы больше не захотите возвращаться к пластиковым дисконтным картам и тратить деньги на купоны!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К VDCARDS НАЧАТЬ РАБОТУ
photoДержите руку на пульсе покупателейЧитать>>>
photoБольше постоянных посетителейЧитать>>>
photoТВОЙ КОМФОРТНЫЙ ШОППИНГЧитать>>>